Le mandat de vente : toutes les infos avant de signer !

 

Le mandat de vente est un contrat bilatéral signé entre un propriétaire et un agent immobilier. Première étape de la transaction, c'est le passage obligatoire pour qu'un professionnel puisse mettre un logement sur le marché et trouver des acquéreurs au nom du propriétaire. C'est aussi un document très important : plusieurs détails essentiels de la vente y sont consignés, comme le prix demandé, la commission d'agence et le type du mandat, simple ou exclusif. C'est pourquoi il faut bien réfléchir avant de signer un mandat de vente !

 

Qu'est-ce qu'un mandat de vente ?

 

Le mandat de vente permet de formaliser la relation entre le vendeur d'un bien et son agent immobilier. Il encadre une prestation de services qui peut prendre plusieurs formes, selon le niveau d'implication du mandataire : réalisation de l'annonce, appui administratif, premier contact avec les acquéreurs et filtrage, visites, appui à la négociation, accompagnement jusqu'à la signature de l'acte de vente chez le notaire...

 

Pourquoi avoir recours à un mandat de vente ?

 

Le mandat de vente n'entraîne aucun frais à la signature ; la seule rémunération qui lui est associée constitue les frais d'agence, payables uniquement en cas de vente immobilière effective.

Ces frais sont souvent très importants : ils sont généralement compris entre 3% et 8% du prix de vente.

Alors, malgré ce coût élevé, pourquoi plus de la moitié des vendeurs font appel à une agence immobilière pour leur transaction ?

Beaucoup de propriétaires s'en rendent compte dès les premiers jours : ce n'est pas si simple de vendre son logement tout seul... L'agent immobilier apporte un savoir-faire décisif dans l'attractivité de l'annonce (photos professionnelles, rédaction, canaux de diffusion...), mais aussi dans la sélection des acquéreurs. Le filtrage permet de n'avoir que des visites d'acheteurs aux dossiers solides, et pour qui le bien correspond exactement à leurs exigences.

Surtout, un agent mandaté vous permet de mettre toutes les chances de votre côté, en toute sécurité. Il va vous aider à fixer un prix correspondant à la réalité du marché, à partir d'une estimation du bien, pour éviter que la vente s'enlise avec un prix surévalué. Il va aussi renforcer votre dossier au niveau des diagnostics obligatoires ou des documents à présenter au notaire, jusqu'à la signature de l'acte authentique de vente. Enfin, un agent mandataire va vous appuyer lors de la négociation du prix de vente par le client, pour une transaction réalisée aux meilleures conditions financières.

Le mandat exclusif

 

Le mandat exclusif est un contrat signé entre un acheteur ou un vendeur d'une part, et un professionnel de l'immobilier d'autre part. Il confère l'exclusivité à un agent pour réaliser une transaction immobilière, dans un délai de quelques mois. Qu'il soit de vente ou d'achat, un mandat exclusif offre un cadre plus engageant. Les droits et devoirs de votre agent sont plus impactants.

 

 

Le mandat exclusif de vente immobilière

 

Le mandat exclusif de vente immobilière est souvent une alternative au mandat simple. Il permet d'obtenir les services d'un agent immobilier avec une qualité de service élevée.

Ce n'est pas un hasard si le mandat exclusif est proposé en priorité par les agents : tout à votre avantage, cela vous garantira sur la durée voulue du mandat une commercialisation optimale.

Les avantages du mandat exclusif

 

Le mandat exclusif est un gage d’efficacité pour le vendeur et de confiance pour le professionnel. Il garantit une plus grande probabilité que la vente soit conclue au meilleur prix et dans un délai plus court ; bien plus facilement qu'avec un mandat simple. En effet, il pousse le professionnel à faire le maximum pour vendre votre logement. Cela s'accompagne souvent d'un panneau "A vendre" sur le lieu du logement et d'une position prioritaire sur les canaux de diffusions de l'agence.

 

Rémunéré au pourcentage du prix de vente, l'agent immobilier voit ses intérêts alignés sur les vôtres.

 

En général, vous vous garantissez une vente plus rapide et au meilleur prix. De plus, un mandat exclusif valorise votre bien et réduit la marge de la négociation. Puisqu'il n'est disponible que chez une agence, l'acquéreur qui a arrêté son choix ne peut tenter un autre canal de vente pour faire baisser le prix en négociant.